省会开发商备战金九银十 高奏打折主题曲

　　记者 曾邦华 文 平伟 图

　　核心提示

　　在信贷紧缩及限购升级等宏观调控的大背景下，省会郑州房产市场即将迎来传统的楼市销售旺季“金九银十”。和往年相比，今年省会郑州开发商面临资金和销售的双重压力，开发商如何应对，购房者是否会入市，一切都是未知数，但可以肯定，今年的“金九银十”省会楼市绝对不寂寞，打折促销或成楼市主题曲。

　　郑州房企密集跑盘

　　在大半年的楼市调控背景之下，面对即将到来的传统销售旺季“金九银十”，郑州的开发商皆是摩拳擦掌，跃跃欲试，纷纷推出各种促销手段，力图抢占市场先机，捧回“金娃娃”。

　　数据显示，郑州8月预计有17个项目开盘，其中一个商铺项目，其他都是住宅，虽环比7月份下降了25.5%，但同比去年8月份增长了240%。

　　据了解，在8月份预计入市的17个楼盘中，纯新盘占据7个名额，包括金晨嘉园、鑫苑世家、惠众西城一品、国瑞城、永恒新旺角等。这些楼盘在入市之前，做了各种各样的“热身”运动：会员享5000元优惠及开盘当天额外优惠；申请购房基金，优惠10%；全款9.2折，按揭9.5折……  

　　除传统住宅产品外，热点区域、全系产品的大量推出，也将助力郑州楼市进入小高潮。   

　　据业内人士透露，因担心秋季房展会期间将要上演价格战，8、9月，还将有不少新旧项目推出全新房源，一些原本准备按兵不动的开发商在经历了几个月的等待后，突然调整计划推货上市。河南银基房地产副总经理齐华伟告诉记者，为了应对复杂多变的市场形势，很多项目都改变了销售计划，提前上市，抢占市场。

　　回笼资金才是“王道”

　　一位开发商向记者坦言，“抓紧时间能走就走”。

　　面对即将到来的“金九银十”传统销售旺季，一位业内人士颇为担心，“中央调控决心不动，银行放贷越来越困难，有的开发商稳不起了，甚至给出一套12万元的诱人优惠，为了避免秋交会打价格战，很多企业决定能开盘就开盘，回收资金才是王道”。

　　自去年“史上最严厉调控”出台以来，国家政策的连环拳迭出，房地产市场变得更加扑朔迷离。

　　竞合地产董事长王东分析，对于郑州房地产而言，上半年市场一直呈现“价涨量跌”的态势，不少项目的销售额没有完成，预计下半年的房源供应量会大量增加，开发商销售压力或将愈来愈大，“金九银十”是一个节点，其间开发商为完成各自原先制定的目标，势必会出现扎堆推盘现象，为使自身产品更具竞争力，并在客户争夺战中取得优势，开发商无疑会使出浑身解数，加大优惠幅度来吸引准购房者的目光。    

　　王东认为，郑州的 房价虽然近年来上涨比较迅速，但今年以来在调控的影响下涨幅已经趋于平稳，郑州的刚需市场目前仍有需求，同时郑州交通的改善，二三线城市即将限购，无不为外地购房者进入郑州提供了机遇，因此除非真的卖不动，郑州房子直接降价的可能性比较小。当然，开发商为获得消费者的芳心，除了提高自身品牌外，变相降价的可能性很大，因此，促销打折或将成为郑州楼市“金九银十”的主题曲。

　　“井喷”现象或难重现

　　促成“金九银十”成交量增长的条件是入市项目增多，以及购买人群增多。但自楼市调控以来，购房者观望情绪愈浓，以往“金九银十”的火爆销售现象，今年将难以重现。

　　德润置业副总经理吴力表示，“不少开发商都寄希望于认为到下半年10月份，在传统旺季的影响下市场会有所好转，但是，在购房者有限的情况下，入市时间越迟，房企就越被动”。 

　　鑫苑置业副总经理姚丽也表示，自楼市调控以来，开发商开盘的主动性大不如前。调控政策打乱开发商开盘节奏的同时，也使得传统的销售旺季和淡季的界限变得模糊起来。  

　　河南中原地产董事、总经理冯建军表示，“理论上‘金九银十’还存在，毕竟是传统旺季，9、10月份也应该能够延续7月份成交量上升的趋势，但是不会像往年那样风光，难以出现成交量‘井喷’现象” 。

　　专家普遍认为，“现在看来，9、10月份的市场可能是量增价不增，甚至是价跌。从这个意义上说，今年‘金九银十’难觅”。

　　中国房地产学会副会长陈国强认为，政策调控已经打破常规，在当前调控政策的市场下，“金九银十”以后发生的概率会越来越低，是淡化这个楼市概念的时候了。