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种地挣钱成了"撞大运"--农民"萝卜哥""卖难之困”

2011-12-9 17:34:23 来源:新华网 作者:李鹏

 

    12月3日,“萝卜哥”韩红刚从车上把要卖的红薯卸下来。 “萝卜哥”真名韩红刚,是河南滑县一名在郑州黄河滩区租地种田的普通农民,因为近日自家60亩地的40万斤萝卜遭遇“卖难”,免费送给市民时被哄抢而蹿红网络。事后,面临数万元损失和大量红薯“卖难”的韩红刚开了微博表示,对自己免费送萝卜“不后悔”,今后仍会继续做。短短数天内,“萝卜哥”有了6000多个的粉丝。新华社记者 李安摄

    新华调查:种地挣钱成了“撞大运”?--农民“萝卜哥”“卖难之困”样本调查

    新华网郑州12月9日电(记者 李鹏)6日下午,郑州黄河滩地。因“卖难”后免费送萝卜遭遇市民哄抢而蹿红网络的“萝卜哥”韩红刚,看着马上就要售罄的80多亩红薯,并没有感到轻松。他被一个问题越来越强烈地困扰着:种小麦、玉米不挣钱,种经济作物一年挣一年赔,种庄稼咋就成了“撞大运”?

    离家百里租地十年遭遇“卖难”

    “萝卜哥”韩红刚是距郑州160余公里的河南安阳滑县的一个普通农民。2001年,从河南第一产粮大县走出后,韩红刚在郑州的黄河滩里以每亩650元的价格包下了80多亩土地,并且一种就是10年。

    2010年底,萝卜行情大涨让韩红刚尝到了甜头。2011年韩红刚几乎把所有的地都套种上了萝卜和红薯。而11月份的“卖难”,让韩红刚措手不及。

    “批发价跌到了2、3毛也没人要,自己卖还得赔钱。”韩红刚算了笔账:一亩萝卜6000斤,收入1200元,租地650元,种子、化肥、农药、油钱至少400元,加上雇人成本、市场费用和遇上的罚款就得赔钱。

    眼看红薯也成熟了,“萝卜拔不出,红薯挖不了”的尴尬境地让韩红刚不得已想出了“免费送萝卜”的“怪招”。随后,韩红刚的40多万斤萝卜不仅被闻讯赶来的市民“哄抢一空”,连地里的红薯也被“顺走”了几万斤,损失共计数万元。

    6日的地头,记者看到被市民丢掉的萝卜和萝卜缨仍横七竖八地躺在地里,“顺走”红薯后的大坑小坑满目皆是。同情韩红刚遭遇的网友亲切地称呼他为“萝卜哥”。

    备受关注的“萝卜哥”告诉记者,“今年以来,身边的种植大户几乎都遭遇过‘卖难’,后来只能把种的东西都扔掉。最多的时候,地头好好的萝卜、土豆和洋葱成堆。邻居老王去年一亩红萝卜卖2000元,今年1毛也没人要!”

    进社区签饭店一朝变“赔”为“赚”

    由于媒体的报道,一场热心市民帮助“萝卜哥”团购红薯的“爱心运动”在郑州上演。12月3日,郑州威尼斯水城社区的居民在十几个志愿者的带领下,首先支起了“红薯摊”。

    3日上午,整个小区都被围了个水泄不通。韩红刚前一天准备的1万公斤红薯被当场“抢购一空”。面对这次“哄抢”,韩红刚又一次措手不及,后来销售模式不得不变成:四辆车、十几个人从地里现挖红薯经数公里紧急运输再到小区现卖。

 
 
    比市场低一半还多的价格也吸引了郑州市区内的其他市民前来购买,更有餐馆的老板现场和韩红刚签下了20万元的订购意向。“去年红薯价格低,3毛一斤批发给贩子,今年没有了中间贩子,5毛一斤,我还能多少挣点,我和市民都得利。”韩红刚说。
    6日,带着十几个雇工正在地里挖红薯的韩红刚露出了久违的笑容,他说,“现在供不应求,郑州的几个社区都在同时卖,还不断有市民和饭店打电话要求送货上门的。”目前,不到一周的时间内,韩红刚的80亩红薯已经只剩下不足10亩,并且都已经有了潜在货主。
    “今年可能刚能保住本,如果加上之前的损失,那我今年肯定能挣钱。”经历了过山车式喜忧转变的韩红刚感慨地说,“现在市场化了,以后种地得搞好销售才行!”
    “地头——摊头”突围之路缘何困难重重
    但对于今后如何搞好销售,韩红刚还是“一头雾水”,并坦言“现在做个农民不容易”。
    从滑县老家来地里帮忙的老人聂孟安在看过了韩红刚的遭遇后,也觉得“种地比以前复杂了”:“以前每家种五六亩地,种小麦、玉米,挣得不多可也不担心赔钱。气力都是自己的,顶多白花点力气,种点苹果树,苹果贵了,还能多收入点。按理说,现在种地都是机械,比以前方便多了,可种不好就要赔钱哩!”
    韩红刚告诉记者,“为了种地挣钱,全村人也没少琢磨办法。”据介绍,2001年,为了解决“种粮不挣钱”,韩红刚所在的滑县小韩村许多村民都把自己的地承包出去,只会“种地”的村民又想办法奔赴全国各地承包更多的地挣钱。“到天津、山东、新疆的村民都有,光郑州黄河滩里,我们村租地的人就有100多户,今年拉回滑县的农产品至少有300车。”
    “农民不仅要选在哪儿种地,还要选品种。”韩红刚说,10年里自己租的地上试过的作物“已经不少了”。今年,除了萝卜、红薯、西瓜,韩红刚还在地头种着葡萄、树苗、香菜、白菜和红萝卜,“种一样还得学一样的技术”。
    “种小麦、玉米不挣钱,种经济作物就像‘撞大运’‘赌博’,撞上了就能挣钱!”不过,韩红刚苦笑着说,“撞都是靠直觉,倒是撞不上的时候多一些。”
    为了摆脱“撞大运”的命运,韩红刚也尝试了许多稳定销售的办法,可都失败了。“找商场,人家有经销商,要求比较高,咱的东西进不去,进去了还不给现钱,要压你的货款;找饭店谈,和穿西装老板的思路不同、不在一个水平线上,两脚泥都不好意思进人家门,毕竟咱是弱势。”韩红刚说着,把手举得老高,比划了个半蹲仰望的姿势。“自己到城里卖,没场地,还害怕路上被交警、城管抓,少则几十元,多则几百元的罚款啊,前几天被交警抓住,现在身份证还扣在那里呢。”
    经历过风波的“萝卜哥”也提出了一些解决的建议:一是政府最好能帮助种地的大户建立供需的信息,“关键是找一个种的和用的结合点”;二是多开放一些销售的场所,“到社区卖能方便市民,到批发市场卖能方便餐饮企业,夏天允许农民进城卖瓜,冬天咋不许进城卖萝卜呢”;三是农民也得多学习市场销售的方法,学会种地标准化。“我开了微博,和淘宝网的版主也说好了,明年网上卖,另外学习一下标准化的种植,这也是20万元的订单里约好的。”韩红刚说。

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