大商集团助力河南 攻城略地创新营销

　　然而大商很快证明了自己当初的战略眼光：切入河南市场不到5年，开出26家店，并不断将本土商业名片收入怀中，郑州精品百货正弘国际名店、许昌鸿宝百货、郑州紫荆山百货先后归入大商旗下。

　　大商正成为河南一支重要的商业力量，而它扩张的规模与速度，它带动起的河南商业波浪，没有一家外来商企能做到。

　　入主河南之非常手段

   4.21亿元，三年经营权！这样的天价和气魄，这样的强势入驻，让商业人士目瞪口呆。业内人士都很清楚：即便承租一个新的项目，租金加装修，也不过4000万，而大商为什么要花大价钱拿下金博大？

　　也许在2010年9月，大商集团董事局主席牛钢在“2006中国企业500强发布高端论坛”的话最能注解这一惊世之举：“中国必定要诞生零售业的大公司，这是国情和世界经验决定的，大商集团也不袖手旁观，我们也想成为一员。我们有了东北也会想念华北，进入中原。我们建成了‘东北店网’，也想再建一个‘华北店网’。”

　　现在看来，大商4年前的这步棋走得精准，它不惜血本的背后一定有一本精确的账：彼时，发迹于东北的大商虽然在全国商界排名靠前，但东北以外的消费者并不知大商为何物。如果想在中原市场立足继而活得滋润，就要在最繁华的商圈拿下河南本土最知名的商场，这让郑州商界和很多消费者认识了大商是有魄力和实力的，着实是一招好棋。如果没有这样的震撼入驻，也就没有大商今天在河南的26个店、4000多管理人员、2万名员工。

　　而在全国，5年间，大商集团的店铺网络已经从6省26城发展到了大半个中国，大型店铺数量达到了170余家，总建筑面积从200万平方米跃升到了500万平方米，员工总数从10万人发展到了22万人。

　　2010年，大商集团销售收入突破861亿元，比5年前的300亿元增长2.8倍，年均增长23%，已连续3年稳居中国企业百强。

　　入主河南之非常影响

　　引进新业态

　　2007年10月1日，集百货、超市、电器于一家的大商社区复合店在建设路开张，这是大商在郑州最核心的商圈拿下金博大三年经营权后在郑州开出的第一家店。这种新型的业态的一炮而红，让大商可以轻易地将这种社区复合店复制到其他地方。大商集团继而开出的富田太阳城店、郑东新区的宝龙城广场店生意也非常好。

　　除了这种社区复合店，2009年，大商新玛特总店在花园路开业，从而将大商集团旗下最拿手、最成熟的业态新玛特(大型综合购物中心)成功植入郑州。

　　攻城略地

　　大商在河南的攻城略地一刻也没有停止过，新玛特建设路店开业后，2008年8月，开创了郑州本土精品百货先河的正弘国际名店合并入大商；同月，许昌地区最知名的百货商号鸿宝百货也选择并入大商；9月26日新玛特郑州总店试营业。2009年，参与郑州第一轮商战、郑州市民最熟知的商业名片紫荆山百货也归入大商旗下。同时大商集团更是创下焦作一地一天连开两家店和信阳、开封、新乡三天连开3家店的奇迹。

　　大商在河南市场的一路冲杀，激活了第一次商战后一直波澜不惊的郑州商业，它逼着竞争对手突破自己，开始放眼地市，而不再死守郑州，它改变了河南商业的竞争格局。

　　创新营销

　　“大商想做一些创新营销以激起消费者的激情，提升郑州商业的整体形象，让各百货商家的竞争走上一个更高的档次。”大商新玛特郑州总店总经理孙亚杰说，大商的营销会围绕会员来做，会将报纸广告做得极富故事性，会与房地产、银行构建起异业联盟。

　　在大商的搅动下，2009年的郑州商业可圈可点，最知名的商业事件是大商公开在媒体上宣称可收竞争对手的代金券，这样的创新性营销在郑州商界掀起轩然大波，也再次让郑州商业竞争的硝烟味全国尽知。

　　河南省商业行业协会会长张慧玉曾这样评价大商的营销手段：不管商家如何出牌，只要不违法不违章，最终获利的必是消费者，对郑州的商业发展会起到推动作用。

　　入主河南之未来布局

　　以大型商业综合体博弈郑州市场

　　时间走到2011年，大商集团进驻郑州不过短短4年多时间，但2010年，大商集团郑州地区集团的营业额突破了50亿，金博大店单店营业额在大商接手的第一年就已突破10个亿。

　　在大商集团郑州地区集团的规划中，2011年，大商河南的销售额达到60亿元，在开封、许昌、驻马店、信阳4地要开出旗舰店，同时嵩山路生活广场店将进一步完善郑州的商业布局。

　　“未来郑州商业，15万平方米以上的现代化商业综合体将会成主流，里面涵盖主力店、超市、餐饮、影院等，这种商业项目让消费者在里面逛一天也不觉疲惫。”河南省商业经济学会常务副会长宋向清说。

　　宋向清的话说得没错，时下郑州的商业英雄们都正在布局这样的商业综合体。就在二七商圈，在大商金博大店的北面，是丹尼斯正在建的大型shoppingmall项目，在金博大西边，是印象城，在金博大的东北边，是主打shoppingmall业态的大上海城，还有时代广场和恒隆广场项目。

　　身处多家商业综合体的包围之中，大商的金博大店将如何突围？据透露，目前大商金博大店正在扩容改造，将建成18万平方米的集休闲、娱乐、购物于一休的商业形态。这将是金博大的二次创业。(晚报记者 程国平)