婚礼行业权威潘珍玉：婚庆公司将在10年后消失

　　潘珍玉管理学硕士，美国WPP婚礼策划师认证，色彩搭配师，中国婚礼协会特聘讲师，摩卡婚礼创始人之一，当代艺术婚礼倡导者。她一直致力于婚礼行业的规范和发展，专注于将艺术融入婚礼的设计中，从而引导婚礼行业成为文化创意产业行列。

　　失去利用的价值

　　二十一世纪将是80，90后的天下，同样他们也成为了结婚的大军；追求时尚，崇尚个性；是现在的准新人们的基础要求，新人不再满足婚庆公司的中介式服务，所谓的中介式服务，就是资源整合后的低价高买；我在婚礼行业十年，了解过许多地方公司多数无核心竞争力，唯一的优势是新人手里没有的资源，从中获利差价；如今网络信息的时代；无论是鲜花，主持人，还是摄影摄像是谁都可以信手拈来；准新人可以拿到比婚庆公司低很多的报价就能完成婚礼。

　　从第一步中断你的路

　　酒店的聪明战略之一就是成立婚礼部，从婚宴到婚庆一站捆绑式销售，绝大部分的新人，还是先订酒店，再考虑选择婚庆公司，这样一来婚庆公司的客人越来越少，他们还在考虑谁动了我的奶酪的时候，客户资源就在定酒店的第一步被分流了一部分。

　　看准商机演变中干掉婚庆

　　聪明人总是在绝望中看到希望，演变一种新模式“婚礼堂”区别于酒店，但是可以满足结婚者的要求，提供场地，提供婚庆，提供婚宴；婚礼堂的建立和酒店婚礼部有着异曲同工之妙；无疑是在选择婚礼场地的第一步，就牢牢的堵死了婚庆公司的路。

　　婚礼不是麦当劳

　　婚庆公司的菜单式服务让我想起了麦当劳，肯德基这种快餐时服务，就像走进超市一样，所有都是菜单化，标准化的流程套餐A和B，那么新人会问还有C可以选择吗？我相信所有婚礼都是一场令人感动的故事，要满足新人的需求演绎不同的故事套餐形式远远不够吧。

　　资源在路上，让婚庆无路可走

　　走进北京的各大花卉市场，许多摊位都有承接婚礼这项业务；拿传统的鲜花拱门来说吧，一个半花门600元，但是同样的在婚庆公司就是1200元；新人再对比价格了解样式，拿着图片到花市询问价钱就不会在回婚庆公司了；同样的问题比比皆是，最根本的原因就是没有自己的核心竞争力，不要挑战消费者的头脑，因为你经不住考验。

　　挽救婚礼行业，婚礼策划重拾消费者的心

　　同样的道具和鲜花，通过婚礼策划公司的手让你看到不同的答案；策划公司有别于婚庆公司，好比是家装，一个是专业设计公司，一个是包工队；效果显而易见。策划师是造梦者圆您婚礼上的梦想；从设计到服务都打动的新人的心。

　　创意设计是拿不走的软黄金

　　婚礼宴会设计是服务于婚礼策划的，它的独一无二性是毋庸置疑的；个性订制充分演绎新人想表达的信息，从婚礼花艺到现场灯光仪式流程上都是根据新人的独特性所量身打造的。

　　同样，设计这个东西是说不出的，需要亲自去感受，摩卡婚礼的客人都很高端，一场婚礼花上百万千万的都很普遍，因为我们的客户都很懂得将艺术引入生活，这正式我们想传达的生活艺术。

　　服务是好口碑的基础

　　服务是树立口碑的基础，服务从细节入手；从预约到店里，摩卡婚礼服务将让所有客人感受到摩卡式服务魅力。每个时段都有专属的服务，舒适的沙发N多个的抱枕打造家的感觉，暖暖的红茶及现磨咖啡，英式的下午茶甜点。一个专业的团队，为你操办婚礼，十一个部门为客户进行服务。温暖的笑容，专业耐心的服务，以人为本的服务理念，迅速赢得了消费者的口碑。

　　做永久的婚礼行业，也许婚庆公司将会走向灭亡，但是只要是新人们对婚礼的要求还在，那么像摩卡婚礼这样的策划公司将随着时代的步伐不断前进。