能否带旺车市 “金九”以旧换新忙

　　踏入九月份，广州各品牌经销商进入高度备战状态，传统的“金九银十”是下半年市场“兴奋”的起点。广州市新限牌令的松绑、逐步回暖的市场和增多的看车人群，也让经销商对征战“金九银十”充满信心，更让经销商对下半年销量有更多期望。　　

　　“金九”最看好置换量　　

　　广州新限购令的松绑，为4S店带来最大的一批“客源”是以旧换新置换的客户。记者在广州市各品牌汽车4S店里留意到，近期越来越多手中有指标的客户进4S店看车选车，这里边有不少是准备换车的客户。在奔驰、宝马、奥迪和雷克萨斯等豪车店里，记者留意到，不少客户热衷于挑选入门级豪车，尤其是1.6L、1.8L左右的小排量车型置换比例非常高。“我们店8月份的置换客户达到了4成多。”奥迪广州4S店的展厅经理李先生如是告诉记者。记者随后在奔驰、宝马等店留意到，入门级豪车的置换率已高达两三成。

　　随着“金九”的降临，为了争夺置换客源，豪车的价格战进入白热化。雷克萨斯近期价格更是频频“放价”，如入门级雷克萨斯CT200H，优惠如今已突破2万元大关，直逼3万元。沃尔沃多款车型优惠高达3万、4万元以上。奔驰、宝马、奥迪豪车三强之间的价格战更是激烈。有经销商表示：在市场总量不变的情况下，品牌只能通过终端销售来提高市场份额，以争取更多的盈利空间。

　　合资品牌的置换率虽然没有豪车这般增幅明显，但同样不错，如上海通用别克、一汽丰田4S店等，近期新车置换率维持在三四成以上，部分店更高达五成。　　

　　车型“旧换新”带旺车市　　

　　“以旧换新”的不仅是消费者的换车计划，汽车厂家也在积极布局市场，尤其是不少重磅车型在“金九银十”之前推出新车，通过新车换代提高曝光率，带旺新车和旧车的销量。如即将于九月中旬上市的第九代雅阁已经开始接受预订，即将停产的第八代雅阁进入最后清货阶段，部分经销商也只剩几辆。经销商表示：第八代雅阁最为畅销的车型基本卖光，剩下的车型近期也非常走俏，有2.3万元甚至更高的优惠。此外，借助刚上市的RAV4车型，旧款RAV4目前对剩余的车辆进行清货处理，优惠高达2万元左右；此外，旧款2012款君越也是卖一辆少一辆，优惠高达3.6万元，近期价格可谓“抵到漏”！

　　借助新车上市的推动，不少品牌为抢夺9月开门红，推出了大型的团购活动，将新车优惠推至新高。记者提示近期购车的消费者，经销商的店头优惠活动多在周末和节假日举办，在即将到来的“十一”广日白云国际车展上，车商的价格将会更加实惠！（记者邓莉）